2026年4月1日，財政部、稅務(wù)總局正式取消建筑陶瓷、石材、玻璃、水泥制品、石膏板等247類建材產(chǎn)品的出口退稅，一場席卷全行業(yè)的成本考驗悄然降臨。據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，此次政策調(diào)整直接導(dǎo)致建材外貿(mào)企業(yè)出口成本上浮3%—13%，其中陶瓷、石材等傳統(tǒng)低毛利品類受沖擊最甚——多數(shù)中小企業(yè)毛利率原本僅維持在5%—8%，退稅取消后利潤瞬間被吞噬，部分企業(yè)陷入“接單即虧、不接停產(chǎn)”的兩難；即便是行業(yè)龍頭，也面臨著提價流失客戶、不提價壓縮利潤的尷尬處境。
但退稅取消并非行業(yè)“死局”，而是國家引導(dǎo)建材外貿(mào)從“低價走量”向“高質(zhì)量出?！鞭D(zhuǎn)型的強(qiáng)制信號。據(jù)統(tǒng)計，2025年我國建材出口中，低附加值產(chǎn)品占比仍達(dá)62%，同質(zhì)化低價競爭不僅擠壓企業(yè)利潤，更制約行業(yè)全球競爭力。此次政策調(diào)整，本質(zhì)上是推動行業(yè)洗牌，倒逼企業(yè)從成本控制、產(chǎn)品升級、市場重構(gòu)、模式創(chuàng)新四個維度突破，通過可落地的實戰(zhàn)策略，將退稅損失轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型動力。以下10條策略，結(jié)合真實行業(yè)數(shù)據(jù)與企業(yè)案例，覆蓋中小微企業(yè)應(yīng)急突圍與龍頭企業(yè)長期布局，可直接用于內(nèi)部決策、業(yè)務(wù)落地與客戶溝通。
一、成本端：向內(nèi)挖潛，把“退稅損失”從內(nèi)部賺回來
對于建材外貿(mào)企業(yè)而言，向內(nèi)挖潛是應(yīng)對成本上漲最直接、最快速的路徑。數(shù)據(jù)顯示，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、精益生產(chǎn)等手段，企業(yè)可平均降低綜合成本5%—1 2%，基本覆蓋退稅取消帶來的3%—13%成本漲幅，實現(xiàn)“內(nèi)部造血”對沖外部壓力。
1. 優(yōu)化供應(yīng)鏈，集中采購降本5%—10%
建材外貿(mào)的核心成本中，原材料（釉料、化工原料等）與物流占比超60%，集中采購是降低這部分成本的關(guān)鍵。借鑒雅安交建集團(tuán)集采創(chuàng)新經(jīng)驗，其通過整合11大類120余種大宗物資開展集中招標(biāo)，水泥、鋼材采購單價較歷史招標(biāo)價下浮超20%，同時創(chuàng)新支付方式節(jié)約融資成本2.4個百分點，年內(nèi)預(yù)計降本1500萬元。
對建材外貿(mào)企業(yè)而言，可將釉料、化工原料、紙箱、木托、國際物流等全部納入集中采購范圍，通過整合訂單規(guī)模提升議價能力；與核心上游供應(yīng)商簽訂1—3年長期協(xié)議鎖價，有效對沖原材料價格波動風(fēng)險——據(jù)行業(yè)測算，頭部建材企業(yè)通過集中采購，可覆蓋1/3的退稅損失，中小微企業(yè)若聯(lián)合區(qū)域同行抱團(tuán)采購，也可實現(xiàn)5%以上的成本降幅。
2. 精益生產(chǎn)，減少損耗、提升良品率降本2%—5%
陶瓷、石材、玻璃等建材行業(yè)，良品率直接決定生產(chǎn)成本——以陶瓷行業(yè)為例，行業(yè)平均良品率約88%，而頭部企業(yè)通過智能化改造，良品率可提升至95%以上，每提升1%良品率，可降低制造成本1.2%—1.5%。廣西藤縣陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實踐印證了這一點，園區(qū)內(nèi)企業(yè)引入自動化生產(chǎn)線后，蒙娜麗莎集團(tuán)廣西基地實現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備數(shù)控化率98%，運營成本下降10%；廣西協(xié)進(jìn)建材引入全自動智能分選系統(tǒng)，AI識別瓷磚缺陷正確率達(dá)99.5%，用工成本減少25%，生產(chǎn)效率大幅提升。
企業(yè)可通過引入自動化分揀、智能窯爐、數(shù)字化排產(chǎn)系統(tǒng)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少邊角料損耗與人工失誤；同時推行精益管理，對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行成本管控，據(jù)統(tǒng)計，完成智能化改造的建材企業(yè)，制造成本可降低2%—5%，部分企業(yè)甚至可達(dá)8%，足以覆蓋部分退稅損失。皮阿諾公司的智能化轉(zhuǎn)型案例更具參考性，其投入8000萬元打造智能生產(chǎn)線后，不良品率從4.38%驟降至1.56%，降幅達(dá)63.9%，大幅節(jié)省返工成本，同時生產(chǎn)周期縮短一半以上，加快資金回籠。
3. 物流集約化，拼柜+海外倉降低運費10%—15%
國際物流成本占建材出口總成本的15%—25%，尤其是陶瓷、石材等重貨，運費波動對利潤影響顯著。通過物流集約化運營，可有效降低單位運費：同一區(qū)域客戶拼柜，可降低空箱率30%以上，單位運費平均下降10%—15%；固定航線包艙，可鎖定長期運價，避免海運價格波動風(fēng)險。
同時，在核心市場布局海外倉，是降低物流成本的重要抓手。據(jù)統(tǒng)計，在中東、東南亞、俄羅斯等核心新興市場布局海外倉的企業(yè)，本地配送成本可降低20%—30%，拆柜損耗減少15%，客戶交付時效從45天縮短至7—15天，同時減少空駛成本與滯港費用。此外，中歐班列、中亞班列的優(yōu)勢日益凸顯，其運輸時效比海運快20—30天，成本比空運低60%—70%，尤其適合高附加值建材（如系統(tǒng)門窗、節(jié)能玻璃）出口，可進(jìn)一步優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)。
4. 砍掉低效SKU，聚焦高毛利產(chǎn)品
退稅取消后，毛利低于8%的低端走量款已無生存空間。據(jù)行業(yè)調(diào)研，2025年我國建材出口中，低端瓷磚、普通石材等低毛利產(chǎn)品占比達(dá)48%，這類產(chǎn)品退稅取消后，基本無利潤可言。企業(yè)需果斷淘汰毛利低于8%的低效SKU，集中產(chǎn)能聚焦厚磚、巖板、通體大理石、系統(tǒng)門窗、節(jié)能玻璃等高毛利品類——這類產(chǎn)品毛利普遍在15%—30%，即便扣除退稅損失，仍能保持可觀利潤。
例如，巖板產(chǎn)品毛利可達(dá)25%—30%，較普通瓷磚高出10—15個百分點；節(jié)能玻璃毛利達(dá)20%—28%，不僅利潤空間大，還能享受綠色政策支持，一舉兩得。通過精簡SKU，企業(yè)可提升產(chǎn)能利用率30%以上，同時降低庫存成本與運營成本，實現(xiàn)“少而精”的高效生產(chǎn)。
二、產(chǎn)品端：用“高附加值”覆蓋成本上漲（最有效路徑）
若說成本端挖潛是“節(jié)流”，產(chǎn)品端升級則是“開源”。數(shù)據(jù)顯示，高附加值建材產(chǎn)品的出口溢價可達(dá)10%—30%，遠(yuǎn)高于退稅取消帶來的3%—13%成本漲幅，是覆蓋成本壓力、實現(xiàn)利潤增長的核心路徑。尤其是綠色建材與系統(tǒng)解決方案，已成為海外市場的核心需求，也是企業(yè)突圍的關(guān)鍵抓手。
5. 升級綠色建材，拿政策紅利與出口溢價
此次退稅取消政策中，低碳水泥、節(jié)能玻璃、光伏建材、保溫材料、再生石材等綠色建材仍享受政策支持，且這類產(chǎn)品在海外市場的需求持續(xù)爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，2026年1—2月，我國綠色建材出口同比增長42.7%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)建材26.3%的平均增速；海外市場中，綠色建材可實現(xiàn)10%—30%的溢價，歐盟、中東、東南亞等地區(qū)更是強(qiáng)制要求新建項目使用一定比例的綠色建材。
河北唐山的實踐充分證明了綠色建材的競爭力，當(dāng)?shù)?0家綠色建材企業(yè)擁有103張綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書，其中一家國家級綠色工廠的89個綠色產(chǎn)品，能耗平均降低20.13%，2024年綠色產(chǎn)品銷售產(chǎn)值達(dá)12.7億元；東建河北鋁業(yè)的蜂窩板通過綠色產(chǎn)品認(rèn)證后，成功進(jìn)入美國市場，產(chǎn)品售價每立方米提高50元，同時能耗同比降低2%。企業(yè)應(yīng)加快布局綠色建材，申請EPD、CE、SABER、Green Label等國際認(rèn)證——擁有這些認(rèn)證的產(chǎn)品，客戶接受提價的意愿更高，提價幅度可達(dá)5%—10%，完全覆蓋退稅損失。
6. 從單品出口轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)解決方案”，提升毛利15%以上
傳統(tǒng)建材外貿(mào)多以單品出口為主，毛利低、議價能力弱，而“產(chǎn)品+服務(wù)”的系統(tǒng)解決方案，可大幅提升產(chǎn)品附加值。據(jù)統(tǒng)計，方案型訂單的毛利比單品出口高15%—25%，足以覆蓋退稅取消帶來的成本壓力，同時提升客戶粘性，減少價格競爭沖擊。
具體而言，可實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)型：不賣瓷磚，賣全屋鋪貼方案（包含瓷磚、輔料、設(shè)計、安裝指導(dǎo)）；不賣門窗，賣節(jié)能系統(tǒng)門窗+安裝服務(wù)+售后維保；不賣衛(wèi)浴，賣酒店/公寓整裝套餐（包含衛(wèi)浴、瓷磚、五金、整體設(shè)計）。例如，某陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋鋪貼方案后，訂單毛利從12%提升至28%，客戶復(fù)購率從35%提升至68%；裝配式建筑相關(guān)企業(yè)推行“設(shè)計+產(chǎn)品+施工”一體化方案后，訂單利潤率較單品出口提升20個百分點以上，這與國泰君安研究報告中“EPC一體化模式可驅(qū)動利潤率顯著提升”的結(jié)論高度契合。
三、市場端：換市場、換客戶、換價格體系，主動掌握主動權(quán)
退稅取消后，傳統(tǒng)市場的價格敏感型客戶已難以維系，企業(yè)需主動調(diào)整市場布局與客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化價格體系，從“被動承受成本”轉(zhuǎn)向“主動掌控利潤”。數(shù)據(jù)顯示，新興市場與工程大客戶的價格接受度更高，合理提價后，客戶流失率可控制在5%以內(nèi)，既能覆蓋成本，又能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
7. 放棄低價紅海，轉(zhuǎn)向新興高利潤市場
傳統(tǒng)歐美市場（歐盟、美國）價格敏感度高、利潤薄，且面臨反傾銷、技術(shù)壁壘等風(fēng)險，退稅取消后，這類市場的競爭壓力進(jìn)一步加大。企業(yè)應(yīng)適度收縮傳統(tǒng)低價市場，重點發(fā)力俄羅斯、中亞、中東、東南亞、中東歐、非洲六大新興市場——這些市場對價格敏感度低，工程單占比高，且需求持續(xù)爆發(fā)，更容易接受合理提價。
據(jù)統(tǒng)計，2026年1—2月，我國建材對新興市場出口同比增長38.9%，占總出口額的72.3%；其中，對俄羅斯出口同比增長56.2%，對中東出口同比增長49.7%，對非洲出口同比增長49.9%。這些市場中，工程單占比達(dá)60%以上，價格空間遠(yuǎn)高于散單，例如沙特“2030愿景”相關(guān)基建項目，建材采購價格較普通散單高15%—20%，足以覆蓋退稅損失。
8. 從散戶貿(mào)易轉(zhuǎn)向工程大客戶（EPC/地產(chǎn)/總包）
散戶貿(mào)易訂單小、價格敏感、回款慢，退稅取消后，這類訂單的利潤空間幾乎被壓縮殆盡。而工程大客戶（EPC總包商、海外地產(chǎn)商、政府基建項目）訂單穩(wěn)定、量大、議價能力弱，且更容易協(xié)商共擔(dān)成本，是企業(yè)穩(wěn)定利潤的核心支撐。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，工程大客戶訂單的毛利比散戶散單高8%—12%，且回款周期更短（平均30—60天），風(fēng)險更低。企業(yè)應(yīng)主動對接“一帶一路”基建項目、海外新城開發(fā)、安置房建設(shè)等工程，例如中材國際與非洲丹格特水泥簽署超10億美元協(xié)議，覆蓋12國水泥生產(chǎn)線建設(shè)，這類工程訂單不僅價格穩(wěn)定，還能帶動后續(xù)產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)；鴻路鋼構(gòu)承接寧德時代湖西鋰離子電池擴(kuò)建等重大項目，憑借技術(shù)優(yōu)勢獲得更高議價權(quán)，進(jìn)一步提升利潤空間。
9. 合理、分步、溫和提價，降低客戶流失風(fēng)險
提價是覆蓋成本的直接手段，但一次性大幅提價容易導(dǎo)致客戶流失。實踐證明，只要產(chǎn)品有競爭力，5%以內(nèi)的提價，客戶流失率可控制在3%以內(nèi)；分2—3次溫和提價，客戶接受度更高，流失率可降至1%以下。
具體策略的：老客戶分2—3次調(diào)價，每次提價3%—5%，間隔1—2個月，同時搭配“滿柜折扣（滿1柜減3%）、年度返點（年采購額超100萬美元返5%）、新品搭售”等福利，穩(wěn)住客戶情緒；新客戶直接按新價格體系報價，避免后續(xù)調(diào)價糾紛。據(jù)佛山陶瓷企業(yè)調(diào)研，2026年4月退稅取消后，多數(shù)企業(yè)采取分步提價策略，提價5%以內(nèi)的企業(yè)，客戶流失率平均僅2.8%，而維持原價的企業(yè)，平均每月虧損率達(dá)4.2%。
四、模式端：海外本土化，從根本規(guī)避政策風(fēng)險
短期的成本挖潛與產(chǎn)品升級，可緩解退稅取消帶來的壓力；而長期的海外本土化布局，才能從根本上規(guī)避出口退稅、關(guān)稅、貿(mào)易摩擦等政策風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，實現(xiàn)海外本土化生產(chǎn)的建材企業(yè)，綜合成本可降低20%—30%，且不受出口退稅政策影響，利潤穩(wěn)定性大幅提升。
10. 海外設(shè)廠/海外合資，實現(xiàn)“本地生產(chǎn)本地銷售”
陶瓷、瓷磚、石膏板、水泥構(gòu)件等體積大、運費高、易損耗的建材產(chǎn)品，最適合海外設(shè)廠。通過海外設(shè)廠，可徹底擺脫出口退稅政策約束，同時規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅（多數(shù)國家對本地生產(chǎn)企業(yè)免征或減征關(guān)稅），降低物流成本30%—40%，還能享受當(dāng)?shù)氐亩愂諆?yōu)惠政策（如中東、非洲部分國家企業(yè)所得稅減免5—10年）。
行業(yè)龍頭企業(yè)已率先布局，為行業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗：東方雨虹旗下天鼎豐沙特工廠1、2號生產(chǎn)線已正式投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)2.5萬噸，可實現(xiàn)“300公里半徑輻射、24小時使命必達(dá)”，大幅降低物流成本與交付時效，同時規(guī)避出口退稅影響，進(jìn)一步鞏固中東市場優(yōu)勢；科達(dá)制造持續(xù)推進(jìn)海外產(chǎn)能建設(shè)，非洲科特迪瓦、肯尼亞陶瓷項目即將投產(chǎn)，南美秘魯玻璃項目穩(wěn)步推進(jìn)，其海外陶瓷業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)37%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)出口業(yè)務(wù)；此外，諸多中小企業(yè)在越南、泰國布局產(chǎn)能，借助當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢與成本優(yōu)勢，降低綜合運營成本，規(guī)避政策風(fēng)險。
五、核心總結(jié)：陣痛之后，邁向高質(zhì)量出海新征程
2026年建材出口退稅取消，短期是成本陣痛，長期是行業(yè)洗牌與升級的契機(jī)。據(jù)中國建筑材料聯(lián)合會預(yù)測，未來1—2年，建材外貿(mào)行業(yè)將迎來新一輪洗牌，約30%的中小微企業(yè)將因無法承受成本壓力被淘汰，而那些主動轉(zhuǎn)型、精準(zhǔn)布局的企業(yè)，將徹底告別低價內(nèi)卷，走上高質(zhì)量、高利潤、可持續(xù)的全球化道路。
對建材外貿(mào)企業(yè)而言，無需陷入“降價等死、漲價找死”的兩難，真正的出路在于：向內(nèi)降本，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、精益生產(chǎn)、物流集約化、SKU精簡，挖掘內(nèi)部利潤空間；向上升級，聚焦綠色建材與系統(tǒng)解決方案，用高附加值覆蓋成本上漲；向外轉(zhuǎn)移，深耕新興市場、對接工程大客戶，優(yōu)化價格體系與客戶結(jié)構(gòu)；長遠(yuǎn)布局，推進(jìn)海外本土化生產(chǎn)，從根本上規(guī)避政策風(fēng)險。
退稅取消不是行業(yè)的終點，而是中國建材從“中國制造”向“中國智造”“中國品牌”轉(zhuǎn)型的起點。唯有主動應(yīng)變、精準(zhǔn)發(fā)力，才能在行業(yè)變革中站穩(wěn)腳跟，在全球建材市場中搶占先機(jī)，實現(xiàn)高質(zhì)量出海的長遠(yuǎn)目標(biāo)。
此內(nèi)容由AI生成
